网络营销技巧：简历营销你填好了吗？

做过或正在策划网络营销方案的企业或个人，也许尝试过不同的网络营销方法，藉以找到互联网潜在的客户信息资源，目前常有的网络营销方法有：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

今天，笔者想为大家介绍一种鲜为人知的一种网络营销新技巧：简历营销。

相信不少人都有过求职的经历吧，我们常常在找一份工作之前先把一份求职简历做好来，然后在求职网站上定向发布简历，期待着有一份心仪的工作能充实自己的职业生涯。

那么，我们做简历的目的是什么?说白了，营销自己!让你的买家对你产生“购买欲望”。

在职场上，求职者就好比“人才商品”，怎么样让自己的“买家”——你心仪的企业和岗位——给你面试机会，这是简历必须要达到的目的。所以在简历中，你必须深刻把握职场的需求，并最大限度地展示自己相关的“亮点”和“卖点”，正如你必须要了解你的客户的需求并展示你的产品怎么样才能满足他的需求，这样你才能将自己高价卖出去。

“我们把这种个人的求职简历的模式用到企业营销战术中来，这好过去做邮件营销。虽然邮件营销在很多成功营销人士看来是一种实战型的营销方法，但是它产生的效果让人怀疑，很多企业尝试用邮件营销来捕捉客户信息，用尽了九牛二虎之力去海量群发信息，可是呢？最终结果仍然会毫不留情地被当作垃圾邮件屏蔽或删除掉！正是因为那些企业在做这些工作的同时，没有考虑用户的感受，这些被动接受了骚扰信息的用户根本没必要或者有心情去了解你企业推广的什么产品，他们根本不感兴趣，自然也就不会激起他们购买的欲望了!”领云电子商务首席资深顾问张仲铭先生（微博）在接受记者采访时这样说道。

张仲铭先生作为国内知名的电商顾问，多年来一直致力于电子商务系统软硬件的研发与电子商务周边应用环境服务的提供，他认为，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

“但是不管哪一种网络营销方法和技巧，我们都应该首先站在客户的角度去思考问题，客户需要什么，你就给他什么，客户想了解什么，我们就从多方面给他指引，譬如，简历营销，有些企业急需‘市场推广’这类的人才，这时候你就可以任命手下的人去做一份‘市场推广’这样一份求职简历，简历的内容与平时大家做的简历内容大致相同，只不过在【工作经历】一栏着重描述一家你曾就职过的企业，你的目的用意呢，显然也就在这里。然后再去搜索关键词‘市场推广’、‘市场营销’、‘推广营销’海量群发求职简历，这样的结果，命中率还是非常高的，前提是你得备足电话接线员不厌其烦的去和招聘企业如何去沟通，赢得他们的信任后来购买你公司的产品……”

这个方法甚至可以帮助到那些刚进入公司的销售人员去找到潜在的目标客户，这样就可以避免盲目地无头绪地去做一些看起来很累但却没有成效的工作，在那些还没有听你介绍完自己时就想挂你电话的尴尬情景久而久之不但会摧垮你的意志，而且不保证哪天你真的会崩溃下来，“难道找到一个意向客户就真的有那么难吗?”

“我们要知道网络营销的目的，就是为了让客户通过网络主动找到我们，我们又可以主动找到客户，但是怎么让客户知道我们公司的产品，知道我们企业的信息，这里面也是暗藏玄机的!我们的客户在哪里?我们想和客户说些什么?我们的产品与同行相比是不是更有优越性?我们能打动客户什么?只要他有这方面的需求，我们的产品就会有市场，我们就是要在互联网上撕开一个切口，然后顺个这个切口纵下深入几公分，而恰恰是我们的客户就分布在那里，这样找到客户的方法成交率还是非常高的，要知道所有的客户都是可以在瞬间被说服的!而那些看起来十分艰难的事情在我们看来也只不过是小菜一碟，就是因为我们找对了方法……”

今天，企业还在为找不到客户而犯愁吗?别担心，先填好一份“求职简历”再说了!